軟文營銷是種性價比極其高的營銷模式。很多人對軟文都有很深的誤解，軟文不是單純的廣告，我們平常所看到的，僅僅只能算是軟廣告。一篇軟文僅僅是一個點，我們稱之為單軟文，通常情況下真正發生威力的都是軟文鏈，更大威力的是軟文陣。通常你以為軟文就是一篇軟廣告文章，所以你的眼界只是停留在一個點上，很少把點連成一條線來觀察，那么就更不可能連成一個面來研究。軟文無處不在，最為主要的環節是影響了我們的生活消費。軟文的作用不僅僅是銷售產品，在引導輿論方向，塑造品牌等方面都有著無可替代的重要作用。按照國際慣例軟文是不涉及政治、軍事、社會事件的，但是目前的狀況是軟文基本已經滲透各個領域并且起到了極大的作用，人們越來越發現軟文的妙用。軟文的主要作用是啟發線索，在打消人們戒心的同時，引導人們注意某方面。在營銷方面則主要是起到教育消費者，宣傳品牌，引導人們注意一些產品或者品牌，并進一步引導人們產生購買行動。

　　初級軟文賣產品，中級軟文賣品牌，高級軟文賣理念。我們經常接觸的以及最經常應用的就是初級軟文，但是實際上很多人已經背離了軟文的初衷，成為了赤裸裸的軟廣告。一篇合格的軟文引導的成交率最少應該在5%作用，而實際情況下很多連1%都達不到，原因在于過分的廣告成分引起了消費者的戒心，欲速則不達。像現在網上處處可見的減肥成功的故事就是典型的軟文廣告，其中真實的故事幾乎沒有，這樣的軟文就是一個單軟文。基本沒有鋪墊，沒有后續，只為了銷售產品而存在。

　　中級軟文賣品牌。品牌有產品品牌，企業品牌，個人品牌等等。翻開任何一個品牌的歷史，以及企業的發展史，都是由一個個的小故事串聯而成。故事是最易讓人們接受和喜愛的，一連串的故事讓人們了解了這個品牌也記住了這個品牌，我們在媒體上所看到的赤裸裸的廣告，更重要的作用則是起到一個品牌曝光，和加深消費者印象。像蟬禪憑借一部電子書《中國最窮的草根創業記》一舉成名。如果我一直持續的寫一系列軟文相關知識，慢慢的就塑造和提升了弘毅海這個個人品牌。這一系列的軟文教程就是一個軟文鏈，在你讀完文章認可內容的同時也記住和認可了弘毅海。

　　高級軟文賣理念。其實每個人內心深處都有一顆騷動的心，但是如果沒有人去挖掘激發，也許它將永遠只是內心的騷動。像這兩年深度旅游比較火熱，倡導戶外運動，就是典型的一種生活理念。基本上現在各大知名論壇都會有相關的關于旅游的版塊，很多電視節目都與戶外運動有關，像前一段時間比較火的《舌尖上的中國》，實際上也是一直旅游的深度發掘。央視的《邊疆行》的火爆直接引發了一輪邊疆旅行的熱潮。央視的一系列旅游節目《沿海行》、《北緯30°中國行》將戶外旅游瞬間推向高潮。深度旅游理念是多家媒體和論壇共同作用的結果，是一個典型的軟文陣引發效應。單軟文、軟文鏈、軟文陣都不是單獨存在的，它們之間所引發的效應是相輔相成，持續存在的，在很長的一段時間內，都將起到巨大的連鎖反應。深度旅游的理念塑造提升了很多品牌，像央視的《遠方的家》欄目憑借《邊疆行》一系列迅速躥紅，懂懂的《旅行中國》則將個人品牌瞬間提升。

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